اكتب تكلفة القطعة وسعر بيعها، فيظهر هامش الربح ونسبة الإضافة جنباً إلى جنب، لأن الخلط بينهما أكثر أخطاء التسعير شيوعاً. ومن تبويب «سعر البيع من الهامش» تحدد السعر المناسب من التكلفة والنسبة التي تريدها، مع ضريبة القيمة المضافة 15% المعمول بها في السعودية وتقريب السعر على الرف. وللموزعين تبويب لسعر الجملة بشرائح الكمية، وللمحلات تبويب يسعّر قائمة أصناف دفعة واحدة.
كيف تحسب هامش الربح ونسبة الربح
هامش الربح (Profit Margin) نسبة الربح من سعر البيع: من كل 100 ريال تبيع بها، كم يبقى لك بعد التكلفة. ونسبة الإضافة (Markup) نسبة الربح من التكلفة: كم أضفت على ما دفعته. الربح بالريال واحد في الحالتين، والذي يتغير هو الرقم الذي تقسم عليه، لذلك اسأل قبل حساب نسبة الربح: من السعر أم من التكلفة؟
Profit = Price − Cost · Margin = Profit ÷ Price · Markup = Profit ÷ Cost
لماذا إضافة 25% على التكلفة تعطي هامش 20% فقط
حين تضيف 25% على تكلفة 80 ريالاً، تضيف 20 ريالاً لأن 25% من 80 تساوي 20. لكن الهامش يُقاس من سعر البيع، وهو 100، فالعشرون ريالاً تصبح 20% منه. النسبة نفسها تُقسم مرة على رقم صغير (التكلفة) ومرة على رقم أكبر (السعر)، فالإضافة دائماً أكبر من الهامش للربح نفسه.
والخطأ الذي يقع فيه كثير من التجار أن يقرر «أريد هامش 25%» ثم يضيف 25% على التكلفة، فيحصل على هامش 20%. لهامش 25% فعلاً اقسم التكلفة على 0.75: 80 ÷ 0.75 = 106.67 ريالاً، أي أن الفرق 6.67 ريالات في كل قطعة.
| هامش الربح | يساوي إضافة على التكلفة | سعر قطعة تكلفتها 100 |
|---|---|---|
| 10% | 11.11% | 111.11 |
| 20% | 25% | 125.00 |
| 25% | 33.33% | 133.33 |
| 30% | 42.86% | 142.86 |
| 40% | 66.67% | 166.67 |
| 50% | 100% | 200.00 |
Markup = Margin ÷ (1 − Margin) · Margin = Markup ÷ (1 + Markup)
تسعير المنتجات من التكلفة والهامش المستهدف
ابدأ بالتكلفة الكاملة للقطعة: سعر الشراء، والشحن، والجمارك إن وُجدت، وأي تغليف. ثم قرر الهامش الذي تحتاجه ليغطي الإيجار والرواتب ويبقى لك ربح. سعر البيع هو التكلفة مقسومة على (1 − الهامش). وإن كنت تفكر بنسبة إضافة فاضرب التكلفة في (1 + الإضافة).
Price = Cost ÷ (1 − Margin) · Price = Cost × (1 + Markup)
الهامش يُحسب على السعر قبل الضريبة دائماً، لأن الضريبة تُحصّل من المشتري وتُورَّد إلى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك في المملكة، ولا تدخل في ربحك. لذلك تحسب الأداة السعر قبل الضريبة أولاً، ثم تضيف 15%، ثم تقرّب السعر الشامل الذي يراه العميل.
نهايات الأسعار التسويقية مثل 9.95
كثير من المحلات تكتب أسعارها بنهاية .95 أو .99 أو بريال كامل. التقريب في الحاسبة للأعلى دائماً، فلا ينزل الهامش عن الذي حددته، وتعرض الحاسبة الهامش الفعلي بعد التقريب. في الأصناف الرخيصة قد يرفع التقريب الهامش نقاطاً كثيرة، فراجع السعر قبل اعتماده.
سعر الجملة بشرائح الكمية
تاجر الجملة والموزع يقبلان هامشاً أقل كلما كبرت الكمية، لأن البيعة الكبيرة تغطي تكلفة الزيارة والتوصيل مرة واحدة. في تبويب «سعر الجملة بالشرائح» تكتب التكلفة، ثم لكل شريحة الكمية التي تبدأ منها والهامش الذي تقبله فيها، فيظهر سعر القطعة في كل شريحة وربحها.
تسعير قائمة أصناف دفعة واحدة
في تبويب «قائمة أصناف» تكتب الأصناف وتكلفة كل منها، أو ترفع ملفاً فيه اسم الصنف في العمود الأول والتكلفة في الثاني، فتُسعّر كلها بالهامش نفسه. ثم يمكنك تنزيل القائمة بصيغة Excel بمعادلات حقيقية: خلية واحدة للهامش، فإذا غيّرته تحدثت الأسعار كلها، وصفوف فارغة جاهزة لأصناف تضيفها لاحقاً.
مجمل الربح وصافي الربح
مجمل الربح (Gross Profit) هو المبيعات ناقص تكلفة البضاعة المباعة، وهو ما تحسبه هذه الأداة لكل قطعة. أما صافي الربح (Net Profit) فيأتي بعد طرح المصروفات كلها: الإيجار، والرواتب، والكهرباء، ورسوم الدفع. لذلك يكون هامش مجمل الربح أعلى من هامش صافي الربح، ويجب أن يكفي لتغطية المصروفات قبل أن يبقى منه ربح.
أخطاء شائعة في التسعير
- إضافة النسبة على التكلفة وتسميتها هامشاً، فيكون الهامش الحقيقي أقل.
- حساب الهامش على السعر شاملاً الضريبة، فيظهر الربح أكبر من حقيقته.
- تسعير الصنف بسعر الشراء وحده دون الشحن والتغليف وفاقد البضاعة.
- إعطاء خصم قريب من الهامش، فتُباع القطعة بالتكلفة أو بخسارة. حاسبة الخصم تعرض أثر الخصم على هامشك قبل أن تعلن العرض.
- ترك الأسعار ثابتة بعد ارتفاع تكلفة الشراء، فينكمش الهامش دون أن يلاحظ أحد.
ماذا تفعل بعد النتيجة
قارن الهامش الذي خرج لك بما تحتاجه لتغطية مصروفات المحل الشهرية، ثم اعتمد السعر على الرف. نزّل الحساب بصيغة PDF لتعرضه على شريكك، أو نزّل قائمة الأصناف بصيغة Excel لتعدّلها. ولتسعير وجبات المطعم من مكوناتها استعمل حاسبة تكلفة الوجبة.
حين تتغير التكلفة مع كل شحنة
تسعير صنف واحد يأخذ دقيقة. أما محل فيه مئات الأصناف، وتكلفة الشراء تتغير مع كل فاتورة مورد، فيحتاج أن يعرف هامش كل صنف من مبيعاته الفعلية لا من جدول قديم. نحن في ميكروتيك نقدم لمحلات التجزئة في السعودية O-Green، كاشيراً ونقاط بيع للتجزئة. جرّبه على أصناف محلك وأسعارها الحالية.